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中草药集团崛起,冲击跨国日化品牌
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发布日期:[2012-05-24]  

  日化行业一直是跨国企业的天下,宝洁以品牌优势一直把持着中国日化的主流,联合利华、妮维雅、资生堂、欧莱雅也在不断蚕食市场,一时间,日化业成了洋品牌的天下。本土日化的市场份额不断被挤压。

  这两年的并购案,更是让人痛心,随着2007年本土日化界最大一宗并购案完成——德国拜尔斯道夫集团获得武汉丝宝集团丝宝日化85%的控股权,并享有另外15%股权的优先购买连续3年,丝宝集团在市场份额无法升到两位数之时,最终嫁入德国拜尔斯多夫的“豪门”。

  本土品牌另一宝,主角是“大宝”。在经历了停滞不前的状态下,便无奈的投奔美国强生小护士、羽西也相继被收购。一系列的并购案,给我们提出一个有问题,难道本土品牌就只有被吞噬的命,民族日化前景何在?

  让人欣喜的是,我们看到一批中草药日化品牌与企业迅速成长,并且形成一股势力,冲击强大的跨国日化品牌。

  中草药崛起集团力量凸显

  2006年全年的日化市场销售额约为1285.55亿元,同比增长10.9%。未来几年,中国日用化工品生产将继续保持稳步增长,2007-2009年年均复合增长率将保持在13.4%左右,国内外的众多企业,正以各种方式拼抢总量约为千亿人民币的消费市场。

  回顾中国洗发水市场的发展历程,早在1995年,重庆奥妮就提出了植物一派概念,奥妮皂角与百年润发至今仍是人们心目中一个浪漫的经典,其以中草药为基础的植物概念,对跨国品牌形成一定冲击,但不久奥妮便沉沦了。隆力奇是本土日化企业的榜样,早年也是凭借蛇油膏开僵拓土、逐步成长为具有竞争力的品牌。

  霸王是近年日化行业成长起来一支新生力量,2005年,霸王凭借“中草药世家”这进行差异化市场定位,中草药养发作为其宣传基调,并且力邀国际巨星成龙加盟代言,以防脱产品首开市场,获得成功。随后,霸王推出乌发快、屑立清、中草药精华等一系列产品。霸王一路高歌猛进,2007年销售额超过10亿元,是上年的数倍。占领日化洗发市场了较大市场份额,直接冲击宝洁、联合利华构建的强大堡垒。

  霸王的串红引起业界广泛关注,与此同时崛起的一批中草药日化品牌,如索芙特、澳雪、奥奇丽、云南白药牙膏、百草集、相宜本草,都是打的中草药牌,已初步形成一支本土日化生力军。

  纵观以上几个品牌,有个共同的特点,其一,产品经销价略低,留给渠道和终端的利润相对高,经销商愿意去推广;其二,突出产品功能特点,霸王的洗发水定位中草药养发,主打防脱、乌发固发、焗油养发等功能;而云南白药牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏”,主打牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛。可谓诉求直接;其三,就是非常鲜明独特的品牌背景,云南白药牙膏天生具有老字号的历史背景,所以信服力相对要高。

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