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你不知道的日系美妆国际化战略 |
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mr668.com 美容668化妆品招商网 | 发布日期:[2011-07-12] |
看着一个个欧美品牌强势进入中国市场,我们不禁感叹:为什么在美妆品大大丰富的今天,我们想买个日系药妆品还要去网购甚至还要人肉代购呢?多少让我们这些美容狂热分子有些失望。
看着《Cosme》杂志年年更新的榜单,但是却购买困难,无疑就像给乞丐一桌大餐但是却只能看不能吃一般痛苦。日系美妆干嘛不走国际化战略?也许真有其苦衷吧。 首先,如果我告诉你仅仅日本美容市场就能收获全世界美妆市场1/5的份额时,如果你是一个以盈利为目的的企业经营者,你还会不会花巨大的代价去争取其他的份额呢?从经济学角度一个真正的商人不会这么做,原因很简单,本国市场相对物流、生产、销售等环节都方便,做好了便能攫取巨大利益,干嘛还要劳心劳力地开拓风险和成本都未知的别国市场? 其次,说穿了欧美市场对日系美容品还是有点感冒的,欧美人很少有人能接受日本产品那种仪式感强烈的护肤程序,很难想象一个美国女性会喜欢用繁复的按摩膏、发热面膜、促透精华之类的产品。对她们而言,水、精华、面霜就是保养的全部了,所以日本产品很难直接复制到他国,因此也就产生了所谓的国际柜、东京柜这样的分类方法,不仅产品线纷繁复杂搞得消费者一头雾水,就连我们这等专业人士往往也对某些牌子的线有点头晕。也许所谓水土不服,正是这样吧。 第三,日系保养品赚钱的部分主要集中在药妆店里的开架货,其实那些日系超级大牌几乎都进驻国内各大商场了,但如果药妆部分一进入,那么日系开架货可就没一点优势了。本来嘛,便宜又好用才是开架药妆的王道,可如果一算关税,入场费什么的,可能它在他国的售价就比日本本国还要贵上几成。最简单的就是SANA豆乳,日本该品牌的化妆水也就60多元,到了国内就变成了90元左右,还没折扣和买赠等优惠,可是在俄罗斯,SANA豆乳的价格是日本的三倍,原因就是运费昂贵。所以这样的开架货就算进入市场,恐怕也很难畅销。 当然,您也许会问,就算不谈开架品,光是那些日系大品牌也在国际上难有建树,这是何故呢?的确,好多欧美品牌都在中国风生水起,但是日系高端却始终不温不火,甚至有几个殿堂级的贵妇品牌还有撤柜的风险。也许就是因为日本人的保养观还是太超前了点,中国人不适应欧美人不适合,再加上宣传手段喜欢靠口碑,而非铺天盖地的广告轰炸,自然就难以适应别国市场了。不过其中也有个别表现突出的,比如Shiseido,除了收购了原来的法国品牌CPB将其变成集团的高端保养品后,还与高级香水品牌SERGE LUTENS 有着千丝万缕的联系,最近还收购了Bare Escentuals彩妆品牌,力图开拓北美市场。 但纵观全局,基本上国际化概念做得好的日系品牌也就Shiseido一家了,其他有实力一点的如KAO集团与Kose集团,相对还是比较保守,只试探性地向亚洲其他发达地区延伸,去欧美寻其踪影多少还是有些困难。不过归根结底,对于真正的美容爱好者来说想买总会想方设法买到,而不感冒的话就算你把店开在人家门口也未必买账,也许这种以退为进的营销方式就是日系美妆的国际化战略吧。 |