进口化妆品高价策略动摇

　　随着进入中国市场的外国化妆品品牌越来越多、竞争越来越激烈，再加上网络化妆品交易频繁，目前，不少国外化妆品品牌的高价策略难以维系。

　　圣诞促销的热度还没过，北京各大商城化妆品专柜又开始了春节前的促销。记者看到，欧珀莱新推出“晶沁娇唇”系列唇膏，售价140元，买一支唇膏，可以获赠一枚带有施华洛氏奇元素的限量版指环。售货员告诉记者：“由于限量版指环很吸引人，这款唇膏现在已经卖断货了。”

　　另外，不少高档品牌将其明星产品组成套装并以优惠价出售。如雅施兰黛推出两种彩妆套装，据售货员小姐介绍：一种是一个八色眼影盒加一个腮红和化妆刷，还有一支眼线笔和一支唇线笔，原价卖2000多，现在只卖600多；还有一款套装是十色眼影盒，加上第一种套装里面的其他产品，另外还多了三款口红，原价3000多，现价900多。而高斯推出的美白护肤乳液，美容精华霜和晚霜的三件套组合套装，原价在1000元以上，现在不到1000元。售货员小姐热情介绍说：“还赠精华面膜和一支保湿水呢，挺值的。”另外，有商场也在化妆品专柜实行打折等优惠促销手段，如实行单柜买够1000元打九折。

　　但是，记者发现，进口化妆品品牌多采取隐性的降价促销方式，如果消费者只买一件化妆品，价格并不能优惠。以价格近600元的法国某著名品牌的精华液为例，记者发现如果在网上通过香港代购买同样的产品，加上邮费与代购费，实际花费只在450元左右。

　　业内人士表示，由于网上代购日益发达，很多女性消费者宁愿在网上买化妆品，也不屑于商场专柜的套装促销，这也是专柜化妆品日益加大促销力度的客观原因。一位女顾客告诉记者：“多数时候我一次只想买一种化妆品，而不是买一堆我并不需要的产品，因此我愿意尝试在网上交易，这样更划算。”

　　精油、无添加等新概念火热

　　事实上，除价格外，更令消费者苦恼的是在众多的化妆品概念与品牌中决定选择哪些产品。从2007年的市场来看，精油、无添加等新概念化妆品在2008年还将加速热卖。

　　来自日本的FANCL在2007年取得了不错的市场业绩，更重要的是，一批日本的无添加品牌为中国消费者传播了无添加的观念，即在化妆品中没有添加香精、酒精、防腐剂等不利于肌肤健康的成分。

　　此外，原本占市场份额极其小的药妆品牌也日渐活跃与丰满起来。业内人士指出，在日本市场，药妆已经是非常成熟的市场，据估算在中国，到2010年该市场将比2003年增加10倍以上。

　　去年，日本第二大化妆品品牌嘉娜宝旗下的freeplus进入中国市场，使药妆品牌更加大众化。目前，药妆品牌的格局更加多元化，法国雅漾、理肤泉、薇姿、freeplus等药妆品牌传递着为敏感、脆弱肌肤特别设计的安全护肤概念。

　　更值得一提的是精油概念的火热。精油这一护肤方案来自国外，去年，一批主打精油的护肤护体品牌大规模的市场宣传使中国消费者开始热衷于研究精油与护肤的作用。根据百度对2007年第三季度的化妆品相关检索数据进行的汇总统计发现：网民最关注的护肤品种类前三名分别是面膜、眼霜与精油。同时，精油类品牌在受网友关注的天然护肤/活性健康品牌系列榜单上也列居第一。

　　总的来说，随着美容理念的不断更新，用料出自天然、不含可能引起刺激的化学成分的化妆品正在得到越来越多的关注。

　　化妆品存在消费误区

　　有关专家指出，中国消费者在化妆品消费方面存在着误区：一方面，中国消费者一味青睐国外品牌，使化妆品市场出现几乎被国外品牌全盘垄断的局面；另一方面，消费者大多只看化妆品的短期功效，不注重从内而外的护理。

　　据悉，在目前的中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资垄断，欧莱雅、宝洁、资生堂等几家国际巨头形成寡头竞争之势。同时，外资化妆品集团通过建立合资和收购本土企业，也渐渐占据了中低端市场。

　　业内专家表示，虽然本土化妆品企业取得了长足的进步，出现了佰草集等一些较为知名的品牌，但目前还无法真正与国外品牌竞争。

　　此外，专家认为目前消费者在化妆品消费上过于看重化妆品的短期功效，认为好的化妆品可以迅速改善皮肤状况，但其实皮肤的状况必须通过日常的皮肤护理、化妆品中活性成分的作用，循序渐进地改善，因此后天的护理不能急功近利。

　　从表皮正常代谢周期来看，有效的化妆品一般要经过一到两个月才会把不理想的皮肤问题安全地改善，而短期有效的化妆品一般都是添加了违禁原料的。虽然皮肤在几天内得到迅速“改善”，但很可能导致严重的皮肤病。未来比较合理科学的美容观念应该是“内服外用”的综合护理。

　　有关专家表示，一般来说，对化妆品功效起主要作用的是其中的活性成分，而目前消费者对于化妆品产生功效的原理知识的认识还不足，所以很容易被市面上的各种化妆品概念所误导。

　　据悉，科研上获取活性成分的主要来源包括化学有机合成、动物、植物、生物基因工程、海洋生物等。其中通过化学与有机合成获取活性成分的化妆品是前期化妆品研究的主要方向之一，但由于人们对非天然的化学添加剂的负面效果的认识越来越普遍，也就开始排斥此类化妆品。从动物身上提取活性成分曾经是行业内的一个热点，但由于动物存在的同源疾病对人类存在潜在危害，在欧洲疯牛病、口蹄疫风波之后，这一领域的研究受到重大打击。生物基因工程研究也是主要方向之一。但目前生物工程技术获取活性成分的化妆品与基因食品一样都面临同样的问题，人类对于生物基因这一技术可能带来的危害还不能进行充分的评估。海洋生物也是人类寄予很大希望的领域，因为海洋生物品种众多，取之不尽，用之不竭。然而人类对海洋生物的了解远远不如陆地生物，再加上海洋资源的不易获取性，大大限制了这一领域的发展。