日化企业称“不转型即等死”

    在洗涤用品这个充分竞争的行业，除了各大品牌之间的竞争外，成本不断上涨也是众洗涤用品生产企业面临的一大压力。

    国家统计局发布的2010年对“肥皂及合成洗涤剂制造业”行业规模以上451个企业的统计报表数据显示，虽然销量稳步增长，但利润却是在走下坡路。究其原因，愈演愈烈的原材料涨价导致的成本上升无疑是重要原因之一，再加上原本就存在的外资巨头的进一步和平推演，还有一直持续的以洗衣液为主要战场的价格会战，共同造成了洗涤行业举步维艰的境地。

    今年3月底4月初，日化行业掀起了三年来最大规模的涨价潮，联合利华大中国区副总裁曾锡文在解释涨价原因时表示，主要是成本压力逼迫所致。“此次涨价缘于上游石化、植物油等原材料上涨的压力，将企业逼至无利经营的境地。”曾锡文说。据其介绍，相较上年同期，石化产品涨了约60%，植物油涨幅在50%～60%，连芒硝、钠盐等无机产品也提价40%以上，由此给日化产品形成的成本压力至少在20%以上。

    “不转型升级等死，转型升级早死，先驱可能成为先烈。”关于洗涤企业升级，纳爱斯集团庄启传如是说。而另一洗涤行业的“带头大哥”立白集团总裁陈凯旋说得就更具体：“洗涤用品要向浓缩化、液体化、环保、节能、节水、高效、绿色、健康的方向发展。”新兴的产品发展方向、充分竞争的市场格局，以及不断上行的原材料成本，都让传统洗涤剂产品愈加面临“转型”压力，也促使许多日化公司通过加大研发投入等方式，来尽快实现转型。

    洗涤业毛利率有望提至16%以上

    在洗涤行业利润空间已走到边缘化的大背景下，近日广州浪奇高调宣布，已攻克此前业界一直未能实现量产的新材料MES产品，将以表面活性剂为突破口，进入上游产业，此举有望让洗涤行业毛利率提高至16%以上。

    据介绍，广州浪奇“MES应用”项目是利用可再生资源棕榈油生产脂肪酸甲酯磺酸盐，替代石油副产物烷基苯磺酸。“应用MES项目后，当前的综合成本将降低10%左右，毛利率也较普通产品高，目前已达16%。若能量产，甚至能实现16%以上的毛利率。”傅勇国表示，另外除了MES，浪奇还悄然在揭阳展开了另一项新表面活性剂的研制，一旦研制成功，将能更大幅度地降低成本。

    MES试水电商推广仍困难重重

    据了解，浪奇的MES产品目前已在部分地区的部分超市开始销售，但由于市场还处于消费教育期，所以销量情况一般。为此，浪奇选择了电商作为新概念和新产品的突破口。继宝洁、联合利华等外资日化品牌进驻淘宝商城开启网络营销之后，广州浪奇也于一个月前在淘宝商城开立了品牌店，开始了“触网之旅”，并成立了专门的团队，专攻电商销售渠道。

    记者登录广州浪奇淘宝商城旗舰店看到，虽然目前页面访问人数还比较少，但在热销宝贝排行中，基本都是以MES产品为主。而傅勇国则坦言，试水后发现，电子商务销售困难重重。“最大困难是物流，不仅货品重，运输成本高，而且不少液体对运输的精细度也有要求。”此外，洗涤用品品类在网上购物的消费占比甚少，也让广州浪奇网上商城浏览量对购买力的转化率很低，几乎在淘汰边缘。

    尽管如此，傅勇国依然坚决地表示，“我们准备在电商渠道上打持久战。未来我们还会带来在外观上有颠覆性改变的产品，届时你看到的洗衣粉也许不再是常规包装，而是一颗小胶囊。”