二、选产品如找伴侣：

　　选产品就象找老婆，不要只盯着对方的脸蛋、身材、学历、家庭背景等等，合适的才是最好的。选产品也一样，产品知名度高，广告力度大，利润空间大、支持力度大，这么好的产品还能轮到你吗？要是有，那全国人民不抢破头？还会有人打工吗？要是有，比你实力强、比你早做生意的人也很多，凭什么被你抢到？

　　大凡主动找你的产品，要么是新品牌，要么是市场表现不太好的品牌。究其原因无非是企业资金实力差，品牌知名度不高；亦或是产品质量不好，顾客回头率低，缺乏持续盈利能力。如果一个品牌投放市场5、6后，还在当地寻找代理商或者还没人经销，那么这个品牌你可要慎重了。相信厂家的业务员已经与当地的经销商接洽过很多次了，既然他们不愿意经销，肯定是有原因的。如果是新品，知名度不高，很多人不愿意接手还可以理解，但产品质量不过关就不用考虑了。产品质量和利润空间都不错的新派可以考虑，如果产品还有一定的卖点，包装有吸引力，甚至可以作为主推的产品。

　　国际品牌大家抢着做，但能不能做要看机会。国际品牌很多采取直营，或者已有成熟的经销网络，即使可以做，经销门槛也很高，动辄就是几百万，并不是每个新手都能承受的。假如有一两个国际品牌没有进入你所在的城市，那你也要分析一下，为什么没进入？周边的大城市进了，而你当地没有，有可能是消费能力的原因，也可能是消费习惯的问题，当地人买高档化妆品都喜欢去近邻的城市，亦或是当地没有与该品牌匹配的商场。否则一个紧俏的国际品牌，当地怎会没人经销呢！

　　但凡知名高的产品，折扣都不会很低，支持力度也不大，不管是国际的还是国内的。虽然这类产品没有多少利润，甚至是亏钱，但必须经营，因为你的店面需要他们来吸引人气；除了人气产品，你还需要选择一些有点知名度、利润空间尚可的产品，保证店面的正常利润；最后还需要选择一些利润丰厚的产品，这些产品平常销售量不大，但只要卖一瓶就能赚到其他产品好几瓶，甚至十几瓶的利润。只有店内所经营的产品既考虑到人气问题，又考虑到利润问题，同时兼顾到中低不同人群的需求，才会有一定的竞争力，不至于刚开业即失业的局面。

　　三、好地段、好环境                                               

　　1、选址：

　　如果专卖店选址不理想，即使您的装修、陈列、管理等各方面做的非常好，也很难做到理想的销售业绩。如果换店面，将花费很多的人力和财力，同时店面的更换非常麻烦，并且会给您带来较大的损失。所以，店铺的选址非常重要。那么，店铺选址应遵循什么原则呢？

 　　人流量最大或租金最贵的店铺不一定是好的店铺。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的门店的有效人流量。有效人流量应同时具备两个因素，一是主流人流量与门店定位相符，一是顾客行走的目的。

　　店铺的定位包括档次和价格两个方面。不同的店铺定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如大众化日化店或洗化店一般适合于学生、刚参加工作、普通的工薪阶层等收入不高的群体。所以店铺选在繁华商业街上倒不合适，选在批发市场、普通居住区边上的商业店铺倒更贴近市场。首先这些地段的店铺能覆盖周边的人群，本身已有较好的人流量基础；其次门店租金更便宜，减少投资压力，降低投资风险；最后是专卖店的影响力有限，来专卖店购买的人群主要是附近的百姓，方便目标人群购买。

　　有时候，待选地段的人流量较大，也与您店铺定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想。仔细分析一下，不外乎是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些主干道，人流车流都很大，但附近没有公交车站，也没有停车的地方，人根本停不下来；还有一些地方人流也很大，比如大型超市，但因超市里已有化妆品和洗涤用品销售，有购买需求的已经在超市选购好，你把店选在超市边上也不太合适。而对于某些特殊的街道而言，其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同，进店率和购买力也会有所不一样。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。

　　2、装修、陈列：

　　日化店的装修应遵循简洁、明亮、干净的原则。追求商场的环境，但不追求商场的档次。门店装饰材料选用光滑的、可反射光的材料，与化妆品的包装相互映衬。化妆品店门头采用对比度强烈的色调并内置灯管，不管白天黑色，都能引起消费者的注意，只有顾客认真看，才会知道是卖化妆品的商店，否则很容易从鳞次栉比的招牌中消失。

　　顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。据研究发现，良好的购物环境更易让顾客停留，顾客的购买欲望也更强，所以商场、大卖场的购物环境都是简洁、明亮的装饰风格。灯光昏暗的店面，顾客即使进店了转一下就出来了，电费是省下了，但失去的可能是源源不断的财富。

　　服装店的老板会把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板会把最早进来吃饭的顾客安排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。化妆品店应该把知名的品牌、畅销的产品、有价格优势的产品陈列显眼的位置，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。半月左右时间，对店内产品陈列位置作一定调整，给顾客新鲜感。有了一定的人气，传达给路人的信息是本店的生意不错，从而吸引更多的人到店消费，利用中国人的“从众心理”，达到提高知名度，扩大销售的目的。