如果两个产品不相互竞争的企业，顾客群却相互重叠，就可以开展异业联盟、联合推广，实施跨界营销，给客户更多的附加价值，满足他们的相关性需求。

　　金龙鱼食用油与苏泊尔压力锅的联合促销，既满足了顾客更多的需求，促进了销量，又相互提升了品牌；还有可口可乐与魔兽世界，营养快线与QQ的联合推广等。

　　另外，还有新渠道价值战（避开传统渠道，在新渠道销售，如薇姿化妆品专在药店销售，合生元专在婴童渠道销售），人员/环境价值战（餐饮/住宿/美容等行业，人员态度/形象，环境装潢的软价值很高），服务附加价值战（房产、家电领域，附加的服务价值是顾客所必须。海尔的五星级服务有很高的含金量，顾客为了服务心甘情愿多花点钱买海尔的产品）等等。

　　总而言之，价格战在特定的历史时期发挥了重要作用，但，现在弊远大于利。在走向和谐社会的今天，于国于民于企，我们都应该开展非价格（差异化）竞争的价值战，这是现代营销战的必然趋势。

　　只要我们思想上重视，行动上果断，相信中国企业一定会从价格战成功转型到价值战！

　　罗建幸： 知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、贝因美、喜之郎三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”； 中国营销界公认高层谋士；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作；拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》；身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问；浙江大学研究生创业班/企业培训营销讲师；浙江传媒学院副教授。欢迎联系EMAIL:　jesson1028@sina.com