伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。

    明星代言泛滥

    价格战愈演愈热

    为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。业内专家陈天指出，2008年底至今仍是洗衣液品牌迅速提高知名度的阶段，“洗衣液市场目前仍处于发展的第一阶段，该阶段的竞争焦点以知名度和价格为主。”

    据了解，在化妆品领域盛行的明星代言策略，在洗衣液领域同样是愈演愈热。自立白2008年年底请来周迅做代言人后，今年5月，李冰冰也走进立白洗衣液的广告；而蓝月亮之前由“跳水皇后”郭晶晶代言，去年年底又请来知性女性代表杨澜；威露士也请来了杨千嬅……尽管企业大都不愿回应代言费的问题，但熟悉明星代言行情的业内人士透露，目前洗衣液企业看中的几大明星“都是一线价格，一般都要7位数的代言费。”与此同时，洗衣液的广告投入也不菲。

    在利用明星代言提高知名度的同时，价格竞争也成为强者搏杀的首要手段。联合利华的奥妙洗衣液早在2009年入市时，就以“零售价低于同类产品30%”的利器所向披靡，如今低价策略仍是其主要促销手段之一。同样的，在今年国庆期间，2L装的卫新原价45元，特价19.9元；蓝月亮3L装原价60元左右，特价降至29.9元；易初莲花一款2L装的自主品牌洗衣液，甚至卖出了8元左右的“跳楼价”；另外，奥妙洗衣液2000克加送800克的特价促销、立白洗衣液1000克做9.9元的特价比比皆是，价格战已然成为各品牌快速扩大市场和强占市场占有率的快捷手段。

    对此，业内人士谷俊表示，价格战只是洗衣液市场竞争的第一步，接下来在功能、效果等细分市场上，将会有更激烈的战争。业内专家陈天也预测，未来洗衣液将进入细分市场阶段，包括宝洁、联合利华未来也肯定会推出或引进新品牌来细分市场。