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药企为什么要进军日化?
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发布日期:[2011-10-22]  
  药企为什么要进军日化?

  简单的说,有以下几个方面的原因:

  一是因为政策大环境,药品上市与广告监管不断加强,药企手脚越来越受束缚;二是因为生存压力,利润空间越来越稀薄,不得不寻求新的利润突破口;三是因为垂涎化妆品的“高利润”及药妆的发展空间;四是因为迷信自己的背景与研发力量,做药的还能做不好化妆品?五是因为投资门槛相对较低,法律监管相对宽松等。

  但制药的,就一定能做好化妆品吗?并不见得。技术虽然是保障,但品牌崇拜、消费习惯、竞争格局等因素必成为药企征战日化市场的几大课题,需要药企深入思考并找准自己的定位。基于此,对药企征战日化提出自己的几点建议:

  一、深入了解日化市场并借鉴相关经验。

  1、中国化妆品日化市场,是高度竞争的完成成熟市场,也是被外资品牌占据绝大部分份额的畸形发展市场。国产品牌的生存空间日益狭窄,虽然不乏异军突起之辈,但如“小护士”“羽西”“大宝”等众多国内知名品牌的相继失陷,让我们不得不担心国产品牌的未来。民族药企进军日化,是否能够坚持走下去?

  2、日化市场的渠道发展日新月异。前有百货渠道为王,后有超市量贩围追堵截,中有专营连锁异军突起,更有电商发展方兴未艾,看似前程似锦的渠道往往充满陷阱。别人疯狂时你是否应该冷静?

  要想在日化这一红海赢得一席之地,必然要深入研究这一“渠道多元、品牌混战”的日化格局,汲取前人成功与失败的教训,以走自己成功的路。

  二、把准市场的需求。

  药企就一定要做药妆吗?

  一方面,中国消费者能够接受医药化妆品的概念,并认为其安全性、有效性等都高于化学化妆品,这算是有了消费者基础。

  另一方面,据有关部门统计,医药化妆品产业市场份额已经超百亿,而且还在高速增长。

  更有这样的预测支撑——“实际上,国外市场对中医药日化产品需求正日益扩大,日本天然中医药化妆品已占整个市场50%以上,一些化妆品世界品牌都准备在中国收购或开发中医药产品项目,投入巨资研究东方中医药的精髓。”

  但是药企做药妆就未必是唯一选择。

  我们必须要注意到相当多的消费者对于药妆在认识上的偏差乃至于对药妆产品的排斥,我们也必须要注意到药企给消费者的最佳认识并非是因为医药而是因为严谨。所以,如果拘泥于医药化妆品,反而会制约了药企进军日化的发展。所谓刻舟求剑,不可取之。

  三、相信科学的力量。

  营销From EMKT.com.cn本是一门科学。本文不探讨营销层面的科学问题,而是讨论在产品研发层面的科学。日化企业,特别是民族日化企业,在化妆品科研方面的投入历来不足,因而概念炒作严重,抄袭严重,真正具备自有知识产权的技术与产品并不多。

  所以,如果药企能够充分发挥自身的科研优势,加强科研的投入,以科学带动品牌与市场的发展,将增强自身在日化市场的竞争优势。医药在化妆品领域的运用,历史已久,但如何结合新时期消费者的需求进行深入的研究与开发,使之具备或有优先于其他化妆品的使用效果,将是药企必然面临的一大课题。

  当然,药企虽然科研力量雄厚,但切忌盲目自信。就象药品一样,因为人体体质问题,在药物配伍与使用剂量上都需要复杂的认证。同理,人的皮肤状况也是千差万别,地域状况也造成消费需求的巨大差异,切忌一成不变,“一招吃遍天”。

  四、以诚信为基础,以品质为保障。

  长期以来,由于行业发展的特殊性,许多美妆企业以“医药”为幌子,为追求短期利益而致出现透支“医药”资源与信用的行为,甚至将一些化学化妆品或其他化妆品以医药化妆品的名义兜售给消费者,使消费者上当受骗、利益受损、身心受害。所以,结合监管部门的控制,企业要严格自律,以诚信为基础,自觉维护“医药”或药企的声誉。

  另外,药企也一定要记住,品牌要建立,要获得消费者的认可,产品品质为唯一保障。而大家都清楚,药物总数繁多,要将之一一定性并合理应用到化妆品当中的确是一项任务繁杂的工作,一旦运用不当,有可能造成消费者使用过敏或受到其他伤害。所以,药企在医药日化产品发展上一定要小心翼翼、精益求精,在科研结果的基础上严格把握产品品质,从而获得消费者的认可和保障他们长期使用的效果。

  另外,还有一个大家都在讨论的话题,那就是政策对于“药妆”或“药用化妆品”的限制。如能充分发挥药企的公关力量,以及药企在医药理论界的舆论力量,促使政府早日就相关政策条款制定统一的法律规范,也许更有利于药企在日化市场的竞争。

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