三、药店渠道对企业在销售及品牌推广上能起到何种作用？

　　对于食品类厂商来说，开拓药店渠道自然可成为在经营其他渠道基础上的补充，也能提升品牌形象展示。现在，也有部分区域出现专业的药店渠道专营商，这种情况与该区域药店的规模和数量有关，对于部分药店渠道极不发达的区域，很难靠专营药店维持经营或实现规模化发展。

　　当然，针对是否操作药店渠道，也有部分厂商会产生混淆产品类别属性的担忧，由于药店渠道的属性暗示作用，可能会让部分消费者对一些常规产品的购买产生退缩。但一般来看，这种担心的必要性并不是很大，随着药店渠道的开放，消费者对大众类产品在药店的销售已越来越习惯。

　　四、对企业如何操作这一渠道的建议？

　　针对药店渠道特点，各厂商若要成功操作该类渠道，建议从如下三方面着手：

　　首先，对目标市场药店的分布情况、经营品项、合作模式、药店生意状况等综合情况做相对详细的调研。按照现在情况来看，各地区间药店的经营形式、尤其非药品类产品的销售情况很不平衡。在成都地区，药店渠道经营的品项相对很丰富，甚至有部分店面非药类产品的陈列会占到单体药店店面的一半以上，产品品项结构也极大丰富，从保健品、饮料、休闲食品、甚至厨房饮品、日常洗化类产品应有尽有；而在北京，这种情况就显得相对少见。这种差别，与当地的政策限制有很大关系，也与药店的经营思路、当地消费者购物习惯等方面不无关联。只有对这种地域性的差异和特点清晰掌握，才能做到有的放矢；