其次，确定了目标店面后，供应商最好组织专业的人员或团队（团队规模视生意量和店面规模而定）专业负责这类店面的生意开拓和维护。为规范行业现状，提升竞争力，中国商务部于去年发布了《全国药品流通行业2011—2015发展规划纲要》，其中明确提出未来五年将“发展形成1—3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业；药品批发百强企业的年销售额将占药品批发总额的85%以上，药品零售连锁百强企业的年销售额将占药品零售企业销售总额的60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重将提高到2/3以上。”随着药店连锁经营规模的进一步扩大和非药品类产品经营规模的增长，各药店间在内部管理和分工上也必将越来越专业化，有部分药店现在就已设立了专业的非药品类部门和人员在专业经营非药类产品，经营手法也逐渐借鉴大卖场，在进店、陈列、下单、配送、对账、结账等方面均向着更加规范的方向发展；

　　最后，针对药店渠道的日常促销，也比较具有特点，一般情况下，药品做促销的几率较食品类产品低很多，因此药店很少有如卖场般的阶段性吸引顾客行为，对于食品类供应商来说，这不能不说是一个机会.。目前，药品销售的76%在各类医疗机构，24%是在社会药店，其实药店对增大人流、提升生意额等方面也均有着明显的需求，若供应商和药店能配合适当，沟通明确，利用药店终端开展促销活动不但可规避更多的同类产品竞争（因为毕竟不是所有的供应商都在经营药店），而且对品牌传播、生意额提升等均能取得更加显著的效果。当然，受制于药店的主营药品特性和与卖场相比相对较小的营业面积，也会对活动的方式、类型及活动效果产生一些限制，但是在设计科学的情况下也确实可成为一种新的销售和利润增长渠道。