(六)竞争对手——丝宝现状分析

　　1. 丝宝洗发水品牌结构

　　丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾、风影和顺爽，分别针对宝洁旗下的潘婷、海飞丝、和飘柔。原有的“丽花丝宝”洗发水品牌已经转为专业的化妆品品牌，顺爽品牌也面临考验。其品牌结构图如下：

　　2.产品功能

　　舒蕾，好头发，好护理

　　风影，去屑不伤发

　　顺爽，一顺到底才叫爽

　　二、营销战略

　　(一)企业文化建设

　　企业文化是品牌形象塑造、开展市场营销活动的基本依据。

　　目前，飘影集团的企业文化建设缺乏创新，而且不完善，仅仅提出经营理念。企业文化包括四个层次的内容：企业使命、企业核心价值观、经营理念和企业精神。在对飘影进行研究分析后，建议：

　　飘影的企业使命：建立世界级的家庭洗化首选品牌。这是企业之所以存在的根本原因，公司生产、营销、财务都以之为最终目标。

　　飘影的核心价值观：公诚勤俭。这是完成特定“企业使命”所应秉持的价值认知、道德认知和对事物的根本态度。

　　飘影的经营理念：了解消费者真实需求，持续满足消费者需求。这是企业为完成企业使命，在企业经营过程中所秉持的对企业价值和基本经营思想、经营思路的认识。

　　飘影的企业精神：天下为公，以诚为本，辛勤工作，简朴节约。这是指在完成具体业务时，员工工作所持态度(包括客户服务态度)、精神风貌内在规范。

　　(二)定位——家庭日化品牌

　　企业的定位建立在对目标市场、目标消费群的认识、研究上。

　　1.飘影公司的目标市场是——购买决策者年龄为20—50岁的家庭市场。

　　据调查，在购买洗发水的消费者当中，有89.2 %的消费者表示是为家庭使用而购买，仅10.8 %的消费者表示是自己个人使用。有80.6 %的消费者表示家里人数为3—5人，其中87.4 %的消费者表示子女在20岁以下且父母年龄超过50岁或已经逝世。

　　2.从下图可知，飘影产品的目标购买者是——家庭主妇。

　　三、营销策略

　　(一)对原有产品的整合及其功能定位

　　1.推出600毫升装、750毫升装的洗发水。

　　2. 继续销售400毫升装、200毫升装“保湿柔润”、“营养修复”、“黑亮去屑”、“止痒顺滑”、“清爽去屑”、“去屑爽滑”六种不同功能的洗发水。

　　将200毫升装的洗发水作为过渡产品继续销售，但逐渐被适合家庭使用的大容量包装洗发水所取代。

　　3.推出100毫升 × 6的包装，即将现有六种不同功能的洗发水以100 × 6的形式组合成大包装，捆绑出售，每一大包装包括 6 瓶 100 毫升的各种功能的洗发露。

　　4.采用可降解塑料瓶包装。 

　　功能定位：“全面营养组合”。

　　(二)新产品开发——填补市场空白据

　　推出新产品——飘影“抗病菌” 洗发水。采用200毫升、400毫升两种包装。据《中国经营报》数据，消费者家庭在过去一个月内在消毒用品方面的花费51元以上占36%，31—50元占18%，而消费者家庭中消毒用品的用途有20%选择洗头发/头发消毒，市场前景看好。

　　1.产品试销地区：SARS病毒影响较大、市场容量较大的北京、广东市场。

　　2.目标消费者：大中城市知识层次和收入都较高的消费者。

　　3.新开发的产品功能定位——抗病菌。

　　4.采用新型包装材料——竹筒。