(五)完善分销渠道控制机制

　　1.建立起有计划、实施专业化管理的由飘影公司控制的垂直市场营销系统。

　　● 在各个省级市场设立“销售管理处”。通过这一机构了解飘影与竞争对手产品在各大型商场超市的销售情况，与各大零售商的相互配合进行飘影洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等。

　　● 通过合同等形式加强与批发商的合作。按飘影公司的整体营销计划，针对各省级市场的市场特征与经销商共同制订其营销计划，帮助每个经销商尽可能的运用最佳经营方式，实现最佳经营效果。

　　2.加强对销售人员的培训、管理和监督，建立合理的激励机制。

　　五、公关策划

　　(一)公关要求

　　1. 商务活动与公益活动相结。

　　2. 公关活动与媒体发布同步进行。

　　(二)公关活动的任务

　　1.提高企业和飘影品牌的知名度，树立起良好的公众形象。从下图可知，朋友对洗发水购买决策的影响仅次于电视广告。因此可以通过现有消费者激发潜在消费者的购买欲望。

　　2.借助宣传攻势，引起经销商等各方面人士的关注，寻求市场合作，促进营销渠道建设。

　　3.引导消费者产生对飘影洗发水的购买欲望和完成购买行为。

　　(三) 具体公关措施

　　1.建立“飘影家庭学院”。组织专家、医生深入社区，为居民提供家庭生活方面的咨询、讲座等。

　　2.建立公司内部的共青团支部，共产党支部。

　　3.家庭文化节:

　　(1) “酷发”爸爸评选

　　主题：让飘影和您的家人一起扮酷您的发型。

　　活动方式：以家庭为单位报名参加

　　活动时间：2004年5月1日

　　活动地点：各省会城市独立举办

　　(2) 征文活动

　　主题：飘影与我家

　　活动方式：全国统一组织，个人报名参加。

　　活动时间：2004年10月

　　(3) 文娱表演

　　主题：一家人，一台戏。

　　活动方式：以家庭为单位报名参加

　　活动时间：2004年10月1日

　　活动地点：各省会城市独立举办 

　　4.少数民族飘影秀发SHOW巡回路演。

　　5.公益广告：以“飘影与您共御`非典`重来”为主题，宣传“抗病毒”洗发水。

　　6.与《销售与市场》或《中国经营报》或《中国商贸》等报刊杂志联合举办“中国洗发水行业“十佳”经销商评比。

　　活动方式：由经销商报名并交申报资料，由专家评定，尽量保证有适当数额的飘影经销商获奖。

　　7.与《销售与市场》或《中国经营报》或《中国商贸》等报刊杂志联合举办“中国最受欢迎的洗发水广告” 评比。

　　活动方式：消费者通过主办方的报刊、杂志或网站投票，抽取幸运消费者给予物质奖励。

　　8.针对高层住宅居民对电梯广告的不满，从营销界开始，逐渐向社会共众策划发动关于飘影电梯广告是否适宜的讨论。